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　　● 本報(bào)記者 宋維東
　　
　　東北制藥相關(guān)負(fù)責(zé)人日前在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，開局關(guān)乎全局，起步?jīng)Q定走勢(shì)。公司高度重視開年各項(xiàng)工作，持續(xù)加大工作力度，以更主動(dòng)的工作態(tài)度、更積極的工作措施全面抓好各項(xiàng)工作，大力提升精細(xì)化管理水平，市場(chǎng)拓展在2025年首月就取得了重要成果，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，為全年工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　市場(chǎng)拓展迎“開門紅”
　　作為國(guó)內(nèi)重要的藥品生產(chǎn)與出口基地，東北制藥憑借顯著的“原料藥+制劑”一體化優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)在市場(chǎng)開拓方面取得明顯成效。公司不僅制劑產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度高，維生素C、左卡尼汀、磷霉素、黃連素、吡拉西坦等在內(nèi)的原料藥更是行銷全球。
　　“1月份，公司原料藥市場(chǎng)拓展取得重要成果。特別是元旦剛過(guò)，原料銷售公司就迎來(lái)了今年首個(gè)海外客戶到訪。雙方就2025年海外市場(chǎng)客戶開發(fā)和未來(lái)三年銷售目標(biāo)達(dá)成了一致?！睎|北制藥原料銷售公司總經(jīng)理李立說(shuō)。
　　一直以來(lái)，原料藥都是東北制藥出口的重點(diǎn)品類。目前，東北制藥主要原料藥出海訂單穩(wěn)步增長(zhǎng)，國(guó)際市場(chǎng)銷售情況良好。
　　“市場(chǎng)拓展一定要早謀劃、早落實(shí)，要保持‘開年即沖刺、開年加速跑’的工作狀態(tài)。”李立表示，為確保2025年穩(wěn)步拓市場(chǎng)、提銷量，原料銷售公司更加主動(dòng)、精準(zhǔn)地開發(fā)高端客戶，結(jié)合各業(yè)務(wù)單元銷售特點(diǎn)，提前制定了詳細(xì)的銷售策略，鼓勵(lì)各業(yè)務(wù)單元保持沖鋒沖刺狀態(tài)，緊緊抓住市場(chǎng)機(jī)遇，全力推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售。
　　2024年，東北制藥積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展?fàn)I銷思路，以優(yōu)勢(shì)品種作為拓展市場(chǎng)的主力品種，不斷擴(kuò)大公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2025年，公司進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)拓展力度，綜合施策，以有效應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。東北制藥制劑銷售公司要求，各銷區(qū)首月重點(diǎn)抓招商、抓項(xiàng)目、抓發(fā)貨，緊盯終端和政策變化，不斷加大客戶開發(fā)力度，在服務(wù)、學(xué)術(shù)、質(zhì)量等方面形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，為全年市場(chǎng)拓展打好基礎(chǔ)。
　　強(qiáng)化精細(xì)化管理
　　“維生素系列、磷霉素系列和黃連素等產(chǎn)品，開年即處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)?！睎|北制藥生產(chǎn)指揮中心主任劉永明表示，2024年，公司生產(chǎn)、保障系統(tǒng)與前方銷售條線緊密配合，以全鏈條式協(xié)作機(jī)制和快速響應(yīng)體系及時(shí)穩(wěn)定地保障產(chǎn)品供應(yīng)，滿足市場(chǎng)需求。2025年，公司生產(chǎn)系統(tǒng)將繼續(xù)全力配合，做好訂單保供保障。
　　銷售市場(chǎng)觸達(dá)全球，對(duì)后方生產(chǎn)提出了更高要求。東北制藥圍繞2025年商業(yè)計(jì)劃和首季市場(chǎng)需求，提前部署聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃，搶時(shí)間、保供應(yīng)，全力保障國(guó)內(nèi)外訂單需求。
　　近年來(lái)，東北制藥充分發(fā)揮智能制造優(yōu)勢(shì)，將大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等現(xiàn)代科技手段應(yīng)用于生產(chǎn)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)流程的數(shù)字化管理和智能化控制，推動(dòng)醫(yī)藥“制造”變“智造”，在提升生產(chǎn)效率、保證藥品質(zhì)量的同時(shí)，也有力降低了生產(chǎn)成本。
　　“公司著力推進(jìn)自動(dòng)化精控降本，利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和智能管控，拓寬提質(zhì)增效新路徑。”劉永明介紹，公司2024年生產(chǎn)系統(tǒng)深挖精細(xì)化管理潛力，依托自動(dòng)化信息系統(tǒng)實(shí)施工藝精控調(diào)整項(xiàng)目156項(xiàng)，創(chuàng)效成果顯著，提升了公司盈利能力。2025年開年以來(lái)，公司工藝部陸續(xù)啟動(dòng)了20余項(xiàng)工藝研究項(xiàng)目，持續(xù)為生產(chǎn)降本賦能。
　　東北制藥能源保障中心則不斷摸索更優(yōu)的供能參數(shù)，完善司爐精控操作方案，進(jìn)一步降低煤電單耗。通過(guò)技術(shù)手段精控水、電、汽等能源的供應(yīng)和利用，為生產(chǎn)提供穩(wěn)定、高效的能源保障。
　　“2025年，公司將持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新力度，充分利用數(shù)字化工具，全面提升智能制造、精益生產(chǎn)水平，實(shí)現(xiàn)研發(fā)創(chuàng)新與數(shù)字賦能雙輪驅(qū)動(dòng)。同時(shí)，著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新，公司將不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提高能源利用效率，實(shí)現(xiàn)綜合降本，進(jìn)一步提升盈利能力。”劉永明說(shuō)。